רשימת בדיקה להפעלת מכירות: 5 שאלות שצוותי שיווק צריכים לשאול באופן קבוע את צוותי המכירות
5 שאלות שצוותי שיווק צריכים לשאול באופן קבוע את צוותי המכירות
איך נראה תהליך המכירה כרגע?
אילו תכונות הופכות לידים ל’מוסמך למכירות’?
האם הציפיות של לידים גבוהות מדי או נמוכות מדי לגבי מה שהם קונים?
מהן ההתנגדויות הנפוצות ביותר שאתה שומע?
מה הלידים אומרים על התחרות?
יישור בין שיווק למכירות הוא קריטי – אבל זה לא קל
אנשי מכירות לא תמיד להוטים לקחת פסק זמן מהיום שלהם כדי להיפגש עם שיווק. אחרי הכל, תפקידו של צוות המכירות הוא למכור. שעה נוספת בשבוע פירושה פחות שיחות ופ נתוני דואר אלקטרוני חות עסקאות.
צוותי שיווק, מצדם, מתמקדים לרוב במשימות שעלולות להיראות מופשטות ומרוחקות למכירות. מודעות למותג ותעבורה זה נחמד, אבל מכירות והכנסות הם מה שגורם לעסק לצמוח.
כדי לשמור על זרימת הכנסות לחברה, שיווק יכול לייצר חומרים להפעלת מכירות כדי לחנך לקוחות פוטנציאליים ולהאיץ את מחזור המכירות. זה יכול לכלול סרטונים, מדריכי קונים, מאמרים ותוכן אחר שניתן להשתמש בהם בתהליך המכירה.
חומר להפעלת מכירות הוא גם סיבה וגם תוצר של יישור מכירות ושיווק .
על מנת לספק לצוות המכירות את החומרים הדרושים לו, המשווקים חייבים להיות מעודכנים היטב לגבי תהליך המכירה, לרבות השאלות שהקונים שואלים, ההתנגדויות שהם מעלים והסיבות שהם אומרים כן או לא.
ב-IMPACT, אנו עורכים פגישות מכירות ושיווק משולבות כל שבועיים עבור חברי שני הצוותים כדי לתכנן רעיונות לתוכן ולתכנן את הצרכים העתידיים. עם זאת, החלק החשוב ביותר בפגישה כולל נציגי מכירות המתארים עסקה בודדת לאחרונה. הם מסבירים את הרקע ואז צוללים לתוך השאלות, ההתנגדויות והפרשנות ששמעו מאותו פוטנציאל.
צוות השיווק מקבל דוגמה עדכנית של מה שעובד עם לקוחות – וזה מודיע להודעות שלהם.
להלן, אנו הולכים לכסות חמש שאלות חיוניות ששווקים צריכים לשאול את צוות המכירות על בסיס קבוע, בין אם בפגישה כמו זו שתיארתי ובין אם באופן לא רשמי יותר:
איך נראה תהליך המכירה כרגע?
אילו תכונות הופכות לידים ל’מוסמך למכירות’?
האם הציפיות של לידים גבוהות מדי או נמוכות מדי לגבי מה שהם קונים?
מהן ההתנגדויות הנפוצות ביותר שאתה שומע?
מה הלידים אומרים על התחרות?
לאחר מכן, נסביר בדיוק מדוע השאלות הללו כה חשובות ליצירת התוכן המאפשר מכירות שהחברה שלך צריכה.
כוחו של שיווק נכנס
כאשר נעשה כהלכה, שיווק נכנס יכול לייצר זרם קבוע של לידים באיכות גבוהה עבור האר Tajne stvaranja efikasnih chatbotova i poboljšanja korisničkog iskustva גון שלך.
תוכן שימושי וחינוכי יכול לעזור ללקוחות שלך לעבור בצורה חלקה יותר בכל חווית הלקוח. תוכן זה יכול להביא תנועה, לעזור לל asb directory וד לידים מתאימים ולאפשר ללקוחות פוטנציאליים בכושר לעבור במהירות בתהליך הקנייה.
בזמן שנציגי המכירות שלך מדברים עם מוביל מוסמך, רוב ההתלבטות שלהם כבר אמורה להסתיים.
עם זאת, השגת התוכן הנכון להשלמת מסע הלקוח אינה מתרחשת בן לילה. נדרשים חודשים של שיתוף פעולה בין שיווק ומכירות כדי לוודא שהמסרים יהיו עקביים, כל צורכי התוכן נענים ושכל שאלה של קונה נענית בפתיחות ובכנות .
אנו קוראים לשיטה הזו של שיווק נכנס הם שואלים, אתה עונה , ומצאנו שזו הדרך המהירה והיעילה ביותר להפוך מבקרים לאתר ללקוחות.
כדי להביא את צוותי השיווק והמכירות שלך לאותו עמוד וליצור תרבות של הפעלת מכירות , ודא שהמשווקים שלך שואלים את השאלות הנכונות כדי שיוכלו להבין במלואו את תהליך המכירה שלך.
הנה חמישה מהקריטיים ביותר.
