Tugevate suhete loomine ei ole lõppmäng – see on alles algus. Iga uue hästi valitud sponsorluse kaudu edendatava ühendusega ootab avastamist potentsiaalne B2B võrgustike loomise võimaluste ja strateegiliste partnerluste kullakaevandus.
Siin on võimalus, mida võiksite kaaluda
Naiste profisport kogub sponsormaailmas märkimisväärset mõju, kusjuures vaatajaskond ja staadionil külastatavus kasvavad hüppeliselt. Näiteks naiste Superliigas kasvas aasta-aastalt 2022-2023 huvi 81% .
Brändid tunnustavad võimalust C taseme täitevnimekiri seda kasvavat fännibaasi kasutada ja sellised ettevõtted nagu Canadian Tire on võtnud kohustuse eraldada 2026. aastaks 50% oma spordi sponsorluse eelarvest naiste spordile.
McKinsey teatas , et partnerlussuhted võivad vähendada turunduskulusid kuni 50%,
suurendades samal ajal tulusid.
Kui sponsoreerite üritust või organisatsiooni, mis ühtib teie brändi väärtustega , saate juurdepääsu nende vaatajaskonnale ja asetate end teiste sponsorite hulka, kellel võivad olla sarnased huvid ja eesmärgid.
Nendest kaassponsoritest võivad saada tulevased koostööpartnerid ühisettevõtetes või turunduskampaaniates, mis mitmekordistab teie ulatust ja mõju.
Sageli meelitavad need sponsorlusüritused ligi valdkonna mõjutajaid ja mõtteliidreid , kes võivad anda hindamatut teavet turusuundumuste ja tarbijakäitumise kohta.
Olen kindel, et nende inimestega võrgustikutöö sessioonide ajal suheldes saate nende teadmistest õppida ja potentsiaalselt liite luua, et edendada oma kaubamärki viisil, mida te üksi ei saavuta.
Nii et kasutage neid kuldseid väljavaateid ära.
Järgmisena on välja toodud erinevad turundussponsorluse tüübid, et saaksite paremini mõista, mis võiks teie ettevõtte jaoks kõige paremini toimida.
Turundussponsorluse tüübid ja näited
Turundussponsorlusi on mitut Ang Aking Karanasan sa Ramadan sa Japan tüüpi, mida saab laias laastus liigitada järgmiselt.
- Finantssponsorlus : tuntud ka kui rahaline sponsorlus, see on kõige levinum tüüp, mille puhul ettevõtted pakuvad raha ürituse, organisatsiooni või üksikisiku toetamiseks. Vastutasuks saavad nad reklaamihüvesid, nagu logo paigutus, pressiteadete mainimine või tooteesitlusvõimalused.
- Mitterahaline sponsorlus : ettevõtted pakuvad kaupu või teenuseid, mis aitavad kaasa sündmuste korraldamisele. See võib olla toimumiskoha pakkumine, toitlustusteenused, tehnoloogiaseadmed või isegi transport.
- Meedia sponsorlus : meediasponsorid reklaamivad kaubamärki oma telejaamade, raadio, ajalehtede või digitaalsete platvormide kaudu. Nad saavad kasu, kui seostavad oma brändi sündmusega ja jõuavad laiema publikuni.
- Kampaania sponsorlus : need sponsorid suurendavad reklaamitegevusega ürituse nähtavust. Nad võivad levitada sponsorlogodega kaupu, korraldada võistlusi või pakkuda üritusel osalejatele eripakkumisi.
- Sisulooja või mõjutaja sponsorlus : ettevõtted teevad koostööd mõjutajatega , kellel on märkimisväärne sotsiaalmeedia jälgija. Mõjutaja b2c faxreklaamib sündmust, toodet või teenust oma sisu kaudu, pakkudes kokkupuudet sihtrühmaga.
- Spordisponsorlus : ettevõtted sponsoreerivad sportlasi või meeskondi, et nad kannaksid nende logosid või kasutaksid mängude ajal nende tooteid. Samuti võivad nad sponsoreerida terveid spordiorganisatsioone, liigasid või turniire. See sponsorlus hõlmab tavaliselt kaubamärgiõigusi ja ulatuslikku meediakajastust.
- Põhjustega seotud sponsorlus : sotsiaalsete või keskkonnaalaste põhjuste , mittetulundusühingute või heategevusürituste toetamine . Selle näiteks on ettevõtted, kes sponsoreerivad raha kogumise jalutuskäike või jookse ning teevad koostööd organisatsioonidega, et toetada katastroofiabi.
- Sündmuste sponsorlus : ettevõtted sponsoreerivad kontserte, festivale, tööstuse messe, heategevusüritusi jne. Sponsorfirma toetab ürituste tootmist ja elluviimist ning reklaamivõimalusi.
Iga tüüp pakub ainulaadseid eeliseid ja seda saab kasutada sõltuvalt turunduskampaania eesmärkidest.
Aga kuidas luua tõhusaid sponsorlepinguid, mis toovad tegelikke tulemusi? Sellest räägime järgmisena.
Tõhusad sponsorlusturunduse strateegiad
Tõhus sponsorturundus põhineb tugevatel suhetel sponsori ja sponsoreeritava vahel. Seega sõltuvad teie strateegiad suuresti brändi väärtuste ja eesmärkide ühtlustamisest. Miks? Sest need on suhte edu aluseks.
Siin on seitse strateegiat, mis aitavad teie brändil tagada õige sponsorluse ja maksimeerida nende mõju.
1. Seadke selged eesmärgid
Enne sponsorturundusse sukeldumist on ülioluline seada selged eesmärgid, mis on kooskõlas teie brändi üldise missiooniga. Seda tehes positsioneerite oma brändi edu saavutamiseks strateegiliselt .
Oluline on meeles pidada, et sponsorturundus ei ole kõigile sobiv strateegia. Selle tõhusus sõltub teie konkreetsetele vajadustele kohandatud eesmärkide hoolikast sõnastusest ja elluviimisest.
Keskendumiseks ja motivatsiooni hoidmiseks kaaluge järgmisi kolme punkti:
- Eesmärk : mida kavatsete saavutada? Kas soovite suurendada bränditeadlikkust või kiirendada müüki ?
- Mõõtmine : kuidas jälgite edusamme? Kas see toimub sotsiaalmeedia kaasamise või veebisaidi suurenenud liikluse kaudu?
- Ajakava : Millal tuleks need eesmärgid saavutada? Ajaskaala seadmine tekitab kiireloomulisust ja aitab paremini planeerida.
Kui teete need aspektid varakult kindlaks, saate koostada tegevuskava, mis juhib kõiki teie sponsorlusturunduse jõupingutusi mõõdetavate tulemuste saavutamiseks.
Täpselt määratletud eesmärkidega on lihtsam tuvastada, kes teie kaubamärgiga resoneerib.
2. Tehke kindlaks õige sponsorlus
Kes on täiuslikud liidud teie brändi sõnumi võimendamiseks?
Õige sponsorluse tuvastamine on ettevõtete jaoks nagu kosjasobitamine. See nõuab teie kaubamärgi eetosega kooskõlas olevate võimaluste teravat pilku.
Ärge vaadake ainult potentsiaalsete sponsorite suurust või prestiiži. Mõelge nende olulisusele teie turu jaoks, nende mainele tarbijate seas ja sellele, kui hästi nende väärtused teie väärtusi täiendavad.
Protsess ei lõpe pärast potentsiaalsete partnerite tuvastamist. Peate lähenema neile strateegiliselt, pakkudes välja partnerluse, mis pakub vastastikust kasu ja tugevdab mõlema kaubamärgi positsioone turul.
Niisiis, see ei ole ühekordne tehing. See loob pikaajalisi suhteid.
3. Edendada tugevaid partnerlussuhteid
Kas olete valmis võimsaid liite looma? On aeg käärida käised ja uurida partnerluse loomise maailma – see on kõigi edukate kampaaniate oluline komponent.
Sponsorturunduse tuum seisneb tugevate partnerluste edendamises kaubamärkidega, mis vastavad teie väärtustele, eesmärkidele ja sihtrühmale.
Peaksite investeerima aega mitte ainult täiusliku partneri leidmisse, vaid ka nende suhete edendamisse.
Tugeva suhte loomine võib viia pikaajalise koostööni, millest on kasu mõlemale poolele.
Pidage meeles, et selliste partnerluste tugevus ei sõltu ainult lepingu allkirjastamisest. Peate avama suhtlusliinid, vastama vastastikustele ootustele ja täitma oma lubadused. Nii et ole ennetav .
Siin on lihtsad viisid, kuidas seda teha:
- Suhtle regulaarselt : sujuva toimimise ja edukate kampaaniate tagamiseks hoidke oma reklaamipartneritega ühendust. Regulaarne sisseregistreerimine võib paljastada ka kõik varjatud probleemid, mis vajavad lahendamist.
- Kohustuste täitmine : teie bränd peab järgima lepingutingimusi, vastasel juhul võite suhet kahjustada. Veenduge, et järgite kokkulepitud ajakavasid, tulemusi ja eelarvepiiranguid.
- Tunnustage : tunnustage oma partnerite jõupingutusi, tähistage võite ja tänage neid kampaaniasse panuse eest. See tugevdab teie sidet ja julgustab tulevast koostööd.
- Jagage tagasisidet : esitage konstruktiivset kriitikat või soovitusi selle kohta, kuidas mõlemad kaubamärgid saaksid jõudlust parandada. Teie avatust ja ausust hinnatakse, mis toob kaasa tugevama sideme oma partneriga.
- Kutsuge edasi koostööd : pakkuge välja uusi ideid ja partnerlusvõimalusi, et hoida suhet elavana ja mõlema kaubamärgi jaoks asjakohasena.
Selline lähenemine tagab terve suhte, mis soodustab kõigi asjaosaliste kasvu.
4. Kasutage digitaalseid platvorme
Kujutage ette tohutuid võimalusi, mis avanevad, kui saate oma tugevaid partnerlussuhteid veebis kasutada ja digitaalsete platvormide piiritut potentsiaali uurida.
Teie sponsorlusturundusstrateegiat saab hüppeliselt võimendada sotsiaalmeediavõrkude, video voogedastusteenuste või taskuhäälingusaadete platvormide abil.
Siin on, kuidas saate digitaalseid platvorme sponsorturunduse jaoks kasutada.
- Reklaamige sotsiaalmeedias sponsoreeritud sisu: kasutage B2B sponsorite jaoks LinkedIni, elustiilibrändide jaoks Instagrami või reaalajas värskenduste jaoks Twitterit.
- Kasutage liikluse ja nähtavuse suurendamiseks oma sponsoreeritud sisus, näiteks ajaveebipostitustes, SEO strateegiaid.
- Looge koos sponsoritega veebiseminare või reaalajas sündmusi YouTube’is või Facebook Live’is, et oma publikut interaktiivselt kaasata.
- Tehke koostööd taskuhäälingusaadete kallal, mis ühtivad mõlema osapoole brändieetosega ja meeldivad teie jagatud kliendibaasi jaoks.
- Kasutage e-posti turunduskampaaniaid, mis sihivad nii teie kui ka sponsori tellijate loendit, reklaamides eksklusiivseid pakkumisi või teadmisi.
Digitaalseks muutmisel mitte ainult ei suurendate partnerluse nähtavust, vaid saate juurdepääsu ka põhjalikule andmeanalüütikale, mis aitab tulevasi strateegiaid täpsustada.
Kas olete nüüd valmis? On aeg võtta asjad hoogu ja vaadata, kuidas saate sponsorlusplaani osana aktiveerida kogemusliku turunduse.
