Ärimaailmas on turundusest ja 2024. aasta uuendatud telefoninumbri müügivihje kogu maailmast sponsorlusest saanud lahutamatud liitlased. Sponsorlus on pakkunud ettevõtetele enneolematut kokkupuudet alates selle üleminekust filantroopiliselt orientatsioonilt kasumipõhisele orientatsioonile.
Heitke pilk sellele statistikale .
Ülemaailmne spordisponsorite turg õitseb ja selle väärtus on 2021. aastal 63,1 miljardit USA dollarit. Eksperdid ennustavad, et 2030. aastaks jõuab see 109,1 miljardi USA dollarini, peegeldades muljetavaldavat 8,1% suurust aastakasvu aastatel 2022–2030.
See on mõeldud ainult spordimeeskondade sponsorluseks. On veel vähemalt seitse turundussponsorluse tüüpi, mida me selles artiklis mainime.
Mida see ettevõtetele ütleb? Sponsorlus on muutunud äritegevuse lahutamatuks osaks ja selle tähtsus kasvab jätkuvalt.
Seega võib sponsorluse integreerimine turundusplaani olla võti uute tuluallikate avamisel.
See artikkel annab ülevaate sponsorturundusest – mis see on, kuidas seda kasutada ja miks peaksite kaaluma selle kasutamist oma ettevõtte jaoks.
Alustame määratlusega.
Sisukord
Võtmed kaasavõtmiseks
- Ülemaailmne spordi sponsorlusturg õitseb, mis näitab märkimisväärset kasvuvõimalust sponsorlusturunduses erinevates tööstusharudes.
- Sponsorlusturundus pakub paremat nähtavust, usaldusväärsust ja juurdepääsu laiematele turgudele, soodustades positiivset kaubamärgi tuntust ja potentsiaalselt tulude kasvu.
- Tõhusate sponsorlusturunduse strateegiate hulka kuuluvad selgete eesmärkide seadmine, sihtturgude mõistmine, tugevate partnerlussuhete edendamine, digitaalsete platvormide võimendamine, kogemusliku turunduse aktiveerimine ja väärtuse pakkumine nii sponsorile kui ka publikule, mis kõik aitavad kaasa edukatele sponsorkampaaniatele.
Mis on sponsorturundus?
Sponsorturundus on strateegiline õrgustiku loomise ja partnerluse võimalused partnerlus brändi või organisatsiooni ( sponsor ) ja teise üksuse ( sponsoreeritud osapool ) vahel, et saavutada vastastikune kasu ja konkreetsed turunduseesmärgid.
Selle kokkuleppe korral pakub bränd sponsoreeritavale üksusele rahalist tuge, ressursse või teenuseid vastutasuks erinevate reklaamivõimaluste eest. Need võimalused võivad hõlmata kaubamärgi nähtavust logo paigutuse, turundusmaterjalides mainimise või otsese seotuse kaudu sponsoreeritud üksuse tegevusega.
Sponsorlus pakub brändidele võimalust saada nähtavust, usaldusväärsust ja head tahet. Ettevõtted, kes sponsoreerivad üritusi või algatusi, mis kajastuvad inimeste väärtustega, panevad avalikkuse oma kaubamärgile soodsamalt suhtuma, sest see näitab, et hoolite samadest asjadest, mida nemad.
Vaatame, kuidas see strateegiline lähenemisviis võiks teie ettevõtte jaoks imesid teha, kui uurime järgmises jaotises selle eeliseid.
Millised on sponsorturunduse eelised?
Siin on peamised eelised, mida teie bränd võib sponsorturunduse võimendamisest saada.
Parem nähtavus ja bränditeadlikkus
Sponsorturundus annab teie ettevõttele ainulaadse platvormi, et särada suurema publiku ees. Teie kaubamärki märgatakse kokkupuute kaudu selliste kanalite kaudu nagu stendid, digitaalsed reklaamid, sündmuste bännerid või sotsiaalmeedia platvormid.
See on nagu oma kaubamärgi sõnumi jaoks võimendi , mis ulatub teie tavapärasest turust kaugemale. Mida rohkem inimesed näevad, et teie kaubamärk on seotud millegagi, mida nad hindavad või naudivad, seda paremini see neile meelde jääb.
Minu kogemuse kohaselt ei suurenda see nähtavus mitte ainult tuntust, vaid suurendab ka teie kaubamärgi tajumist.
Seoses sündmuse või organisatsiooniga, mis on teie mikropublikule vastukaja , näitate neile, mida te ettevõttena esindate. See võib edendada positiivseid assotsiatsioone, tugevdades klientide lojaalsust teie kaubamärgi suhtes.
Kuid pidage meeles, et sellega kaasneb b2c fax vastutus. Sponsorturundus ei seisne ainult nähtavuse suurendamises. Samuti peaks see suurendama tarbijate usaldust ja usaldusväärsust, luues tugeva aluse positiivse ettevõtte maine loomiseks .
Ettevõtte positiivse maine loomine
Hea maine aluseks on usaldus, usaldusväärsus ja sügav arusaam sellest, mida teie kliendid kõige rohkem hindavad.
Sponsorturundus võib olla suurepärane tööriist selle eesmärgi saavutamiseks. Toetades üritusi või organisatsioone, mis ühtivad teie ja teie klientide väärtustega, saadate tugeva sõnumi selle kohta, kes te ettevõttena olete.
See parandab inimeste ettekujutust teie kaubamärgist, suurendab olemasolevate klientide lojaalsust ja meelitab ligi uusi .
Need emotsionaalsed sidemed võivad tõsta teie ettevõtte tarbijate silmis konkurentidest kõrgemale. Ja veel parem? Need eelised ei piirdu kohalike turgudega .
Samuti on hea märkida, et sotsiaalse vastutusega kooskõlastatud sponsorlusvõimalusi otsivate kaubamärkide arv on järsult kasvanud. Üle 68% tarbijatest eelistavad kaubamärke, mis on pühendunud jätkusuutlikkusele , aidates kaasa keskkonnasõbralikumatele algatustele.
Ürituste planeerijad kasutavad selliste sponsorite meelitamiseks rohelisi tavasid, nagu süsinikuneutraalne kaubamärk
Eesmärgipõhised sponsorlused muutuvad samuti silmapaistvamaks. Brändid ühtlustavad sponsorlust üha enam oma põhiväärtustega, eriti sellistes valdkondades nagu jätkusuutlikkus ja mitmekesisus.
Juurdepääs laiemale turule
Ettevõtte haarde laiendamine ei ole lihtsalt ambitsioon. See on vajadus.
Sponsorturundus on erandlik tööriist oma brändi kokkupuute laiendamiseks uutele turgudele. Siin on põhjus:
- Laiendatud katvus : sponsoreerides üritusi, meeskondi või inimesi, kellel on suur ja mitmekesine vaatajaskond, võib teie bränd jõuda inimesteni, keda ta tavapäraste turunduskanalite kaudu ei pruugi jõuda .
- Sihitud kokkupuude : sponsorlus võimaldab teil valida võimalusi, mis vastavad teie sihtdemograafilistele näitajatele, tagades, et teie bränd on õigele vaatajaskonnale avatud. See võib tähendada konkreetse sündmuse, meeskonna, mõjutaja või organisatsiooni sponsoreerimist, mille vaatajaskond vastab teie sihtturule.
- Geograafiline laienemine : sündmuste või meeskondade sponsoreerimine uutes asukohtades võib aidata teie brändil uutele geograafilistele turgudele tungida. See võib olla eriti kasulik kaubamärkidele, kes soovivad rahvusvaheliselt laieneda.
- Brändiühendus : kui teie bränd sponsoreerib üritust või kui inimesed imetlevad või usaldavad, võivad nende positiivsed tunded teie brändile üle kanda. See seos võib avada teie kaubamärgi uutele turusegmentidele, kes pole võib-olla varem teie tooteid või teenuseid arvesse võtnud.
- Nähtavus võrgus : tänapäeva digiajastul hõlmavad paljud sponsorlused veebipõhiseid reklaame, nagu sotsiaalmeedia hüüdlaused või veebisaidi bännerreklaamid. See võib oluliselt laiendada teie brändi ulatust laiema veebipublikuni nii riigis kui ka rahvusvaheliselt.