Pokud společnost nedosahuje očekávaného prodeje určitého produktu nebo služby, je dosažení cílů ve stanoveném termínu poměrně obtížné. Ale proč se to děje? Může se stát, že nabídka není dostatečně známá cílovými zákazníky.

Řešením je marketingová strategie generování poptávky: o ní hovoříme v následujícím článku. Uvidíte, je to mnohem méně komplikované, než se zdá!

K čemu je marketing generování poptávky?

Generování poptávky je marketingový proces zaměřený na generování poptávky. Slouží k tomu, aby si potenciální nebo již získaní zákazníci firmy uvědomili, že nabízenou službu nebo produkt potřebují.

Dělat marketing generující poptávku správným způsobem může být velmi účinnou pákou pro komerční rozvoj, a proto může mít také dopad na zvýšení obratu.

Pojďme se podívat, jak vybudovat úspěšnou strategii.

1. Projekt a definice cílů

První a nejcitlivější krok při plánování marketingové strategie generování poptávky se týká definice potřeb: zvýšení poptávky po produktu nebo službě. Aby bylo možné definovat cíle, které jsou dosažitelné a zároveň ambiciózní, je třeba analyzovat potřeby osob kupujícího a vypočítat počet potenciálních zákazníků, které bude prodejní síla potřebovat k dosažení cílů.

Zjistěte více o strategiích pro zvýšení obratu: klikněte sem a stáhněte si e-knihu zdarma!

2. Povědomí o značce

Jak jsme viděli na začátku tohoto článku, vytvoření povědomí je prvním krokem při vytváření poptávky mezi vaší cílovou skupinou. K tomu musí marketingový obsah kromě pochopení potřeb kupujících odpovídat i otázkám ideálního zákazníka. Uživatelé tak s větší pravděpodobností najdou společnost a tím, že budou její obsah považovat za užitečný a zajímavý, značka získá popularitu a upevní se jako lídr v oboru.

Existují různé oblasti, ve kterých existují styčné body a konflikty mezi prodejem a marketingem: přístup a motivace k práci, cíle, kterých má být dosaženo, každodenní činnosti. LinkedIn vytvořil zajímavou analýzu, která posouvá úhel pohledu a snaží se najít společné zájmy mezi oběma odděleními: jaký je nejzajímavější obsah pro marketingový tým?

První údaje nejsou zrovna překvapivé: prodejní síly se zajímají o příběhy související se společnostmi , zatímco marketing hledá poznatky, které se více týkají strategií.

3. Inbound marketing

V tomto předchozím příspěvku jsme analyzovali vazbu mezi inbound a poptávkovým marketingem: ve skutečnosti je inbound marketing součástí poptávkových aktivit, protože je vynikajícím nástrojem pro vytváření důvěry mezi firmou a veřejností. Tím web začne přirozeně přitahovat organickou návštěvnost, konvertovat potenciální zákazníky a vzdělávat uživatele a oslovovat je rozmanitým a jedinečným obsahem.

Brexit

No ano, Brexit je jedním z horkých témat, která se dostávají do centra pozornosti a jsou předmětem zájmu marketingových a prodejních profesionálů. Prodejci se obávají zejména potenciálního dopadu, který by odchod Spojeného království z EU mohl mít na dosažení jejich prodejních cílů, zejména pokud obrat společnosti pochází z exportu.

Sladění prodeje a marketingu

Hlavním tématem článku, který čtete, je také jedno z těch, které obchodní a marketingová oddělení považují za nejzajímavější: vytvoření smarketingového týmu.

Které strategie je nejlepší aktivovat? Jaké jsou efektivní způsoby chování pro sdílení cílů a maximalizaci výsledků?

Znalost priorit a nástrojů pro zlepšení motivace zaměstnanců je prvním krokem k efektivnímu marketingu. Viděli jsme, jak je v marketingu rozšířenější zájem o techniky a kanály k aktivaci strategií, zatímco v prodeji se zaměřujeme více na rozvoj potrubí a obratu, ale obě oddělení sdílí určitou citlivost k průřezovým tématům, jako je digitální transformace a současné události, jako je Brexit.

Mezi účinné příchozí techniky pro vytváření povědomí a poptávky mezi cílovým publikem najdeme sociální média a videa.

Marketing na sociálních sítích je ideálním nástrojem pro spojení s potenciálními zákazníky, kteří jsou dnes extrémně digitální i v profesionální sféře, a pro pochopení jejich chování, často kladených otázek a preferencí.

Video formát je perfektní pro přilákání a zapojení veřejnosti díky schopnosti rychle a srozumitelně přenášet složité informace, včetně technických. Příkladem je videonávod.

Digitální transformace

Zde je další dosti diskutované téma považované za zajímavé všemi oblastmi 2024 aktualizovaný seznam telefonních čísel z celého světa společnosti. Digitální transformace zasahuje napříč různými činnostmi, od marketingu (který se přesunul online) po prodej (s podporou CRM a inbound sales aktivit ), ale také řízení lidských zdrojů, výrobu, nákup, logistiku atd.

Co je důležité zdůraznit, je to, že k tomu, abychom byli úspěšní v digitální transformaci lights immediately flashed in my a byli skutečně schopni agilně reagovat na požadavky neustále se měnícího trhu, musí být první změna kulturní. Pokud se chcete o tématu dozvědět více, klikněte sem a přečtěte si náš vyhrazený článek .

4. Umožnění prodeje

Prodejní proces nelze vyloučit ze strategie generování poptávky. Z tohoto pohledu musí být c phone number marketing a prodej sladěné a musí spolupracovat, aby bylo dosaženo cílů, a zajistit tak vynikající zkušenost pro potenciální zákazníky a zákazníky.

Umožnění prodeje vyžaduje, aby každá interakce mezi prodejci brala hledisko kupujících a soustředila se na nabízení řešení jejich problému.

5. Průběžná optimalizace a analýza výkonnosti

Fáze testování a analýzy, stejně jako u každé marketingové aktivity, je klíčová z hlediska průběžné optimalizace. Pro generování poptávky je to zásadní, protože studium dat umožňuje vyhodnotit odezvu uživatelů v reálném čase. Experimentování s různými prvky v kampani, například s a/b testováním , je jedním z aspektů, které digitální technologie zjednodušily a vydělaly.

Myslíte si, že jste připraveni pustit se do marketingového plánu generování poptávky?

Zajistěte, aby prodej a marketing byly sladěny a věděli, jak spolupracovat, protože jen tak budou moci společně přispět ke zvýšení obratu společnosti. Když je cílový zákazník vždy v centru pozornosti, účinnost strategie bude mnohem pravděpodobnější.

Chcete nějaké tipy, jak začít tou správnou nohou? Nabízíme vám bezplatnou konzultaci přizpůsobenou vašim potřebám. Klikněte zde a zarezervujte si to hned!