ב-IMPACT התחלנו לשלב את They Ask, You Answer בעבודה שלנו עם לקוחות כבר ב-2017.
עד לאותה נקודה, היינו סוכנות מצליחה לשיווק נכנס, שיצרנו והספקנו נכסים עבור הלקוחות שלנו כדי להביא תנועה ולידים. אבל נאבקנו עם אותם האתגרים שעמם ספריית מספרי טלפון מתמודדות סוכנויות נכנסות רבות: נטישת לקוחות, שולי רווח נמוכים ותחלופת עובדים.
הם שואלים, אתה עונה הציעו לנו מודל חדש לעבודה שלנו עם לקוחות. החלטנו שנפס
יק לכתוב תוכן, לצלם סרטונים ולרכז דוחות HubSpot עבור הלקוחות שלנו. במקום זאת, נלמד אותם כיצד לבצע כל משימה.
בשנת 2019, עשינו הכל על אימון, והתרחקנו לחלוטין ממודל היישום בו השתמשנו במשך כמעט עשור.
עד היום, עבדנו עם מאות לקוחות, רשמנו אלפי שעות של מפגשי אימון והדרכה, ושלפנו נתוני תנועה המייצגים עשרות מיליוני מפגשים. עבדנו עם מאות משווקים, אנשי מכירות ומנהיגים עסקיים מהשורה הראשונה.
הם-שואלים-משיבים-תוכנית אימון
לאורך כל הדרך, הגדלנו, התחלנו ושיכללנו את התרגול שלנו, תמיד מתוך מחשבה על המטרה היחידה: איך נוכל לאמן טוב יותר את הלקוחות שלנו לשליטה שהם שואלים, אתה עונה?
כשאתה עובד עם IMPACT, אתה מקבל את הסכום של כל הלמידה הזו. אין תהליך מקביל ללמוד להיות מאמן “הם שואלים, אתה עונה”.
בתוכנית ההסמכה לאימון תלמד להעביר סדנת הם שואלים, אתה עונה – ותלמד זאת ממומחים שכבר לימדו את הסדנה הזו עשרות ועשרות פעמים. התכנית ותכנית הלימודים המלאים יימסרו לכם במלואם.
תלמדו איך לאמן לקוחות ל-They Ask, You Answer mastery, ותלמדו זאת ממאמנים מאסטרים שכבר הובילו לקוחות רבים בתהליך זה.
למדנו את הדברים האלה בדרך הקשה – ואתה תהיה מוכן להצלחה בגלל זה.
הערך של משוב, דיון ומשחק תפקידים
לדברי בוב רופולו, מייסד ומנכ”ל IMPACT, “כדי ללמוד להיצמד, כדי שצמיחה תתרחש, זה צריך ל asb directory היות פעיל – ואינטראקטיבי ” .
סימן ההיכר של תוכנית האימון המוסמכת They Ask, You Answer הוא האינטראקטיביות שלה. כבר בפגישה הראשונה, המועמדים מגלים שזו לא תוכנית שיש להפעיל ברקע ולהתכוונן. בכל מפגש, Beste praktyke om LinkedIn b2b-loodgenerering te optimaliseer תשתתף באופן פעיל, תדון, תדון ומשחק תפקידים.הם-שואלים-מכם-עונים-משחק תפקידים
תהליך זה בונה ומשכלל את מערך הכישורים שלך בצורה יעילה יותר מכל דבר אחר.
