Daar is geen geheime formules wat geskik is vir elke tipe maatskappy nie, maar daar is ‘n paar goeie praktyke wat kan help om verkoopsprestasie te verbeter en omset te verhoog.
In die volgende paragrawe sal ons jou ‘n paar praktiese raad gee, jy kan die een waarin jy belangstel uit die volgende lys klik om direk na die toegewyde afdeling te gaan.
Optimaliseer die verkoopsproses
Volgens ‘n 2018-verslag deur bridge group bly die gemiddelde verkoopspersoon vir. Ongeveer ‘n jaar en ‘n half by dieselfde maatskappy werk. Hierdie persentasie het die afgelope. Paar jaar ‘n noemenswaardige en beslissende afname ondergaan en kan ‘n enorme probleem vir maatskappye word. Want daar is tye wat nodig is om die kennis van die produkte te vervolmaak, ander om toegewy. Te wees aan die studie van die proses en nog ander om die werklike verkoop eie.As dit waar is, soos die Pareto-beginsel bepaal, dat 80% van inkomste van 20% van verkoopspersone kom, lei die byvoeging van nog ‘n paar verkopers nie noodwendig tot proporsionele bykomende verdienste nie.
Gestel beide nuwe verkoopspersone is goed
Verhoog verkope vinnig en wil by die maatskappy bly. As die verkoopsproses nie gedokumenteer en inspirerend is nie, kan hul entoesiasme ook mettertyd vervaag.
Die resultaat kan ‘n optrede wees wat in opgedateer 2024 selfoonnommer lead stryd is met hul vermoëns, want sonder ‘n gedefinieerde proses word dit moeilik om aktiwiteite waarin hulle goed vaar te onderskei van dié waarin hulle meer kan presteer.
Om daaraan te dink om omset te verhoog deur nuwe verkoopsmense aan te stel, sonder om ‘n georganiseerde. Geleide en voortdurend geanaliseerde verkoopsproses te hê, kan ‘n groot fout wees.
Ongeag huurplanne, is dit nodig om ‘n gedokumenteerde verkoopspad te struktureer. Dit te toets en gereeld die maatskappy se verkoopspersone. Op te lei oor die nuus en gereedskap tot hul beskikking. Die verkoopsproses moet geïntegreer word in die maatskappy. Crm, wat die gebruik van outomatiese meganismes aanmoedig om daaglikse aktiwiteite te ondersteun.
Die CRM maak voorsiening vir eenvoudige bestuur en totale sigbaarheid van die verkoopspyplyn, wat ‘n intydse oorsig bied van voortgesette onderhandelinge, maandelikse sluitingsvoorspellings en vergelyking met vasgestelde doelwitte. Op hierdie manier kan die verkoopsproses vereenvoudig en geoptimaliseer word.
Wil jy uitvind hoeveel jou pyplyn werd is? Klik hier en lees ons toegewyde artikel
Die stadiums van onderhandelinge en die הפוסט שלך לפני הפצתו כך שא terme wat gebruik word om sakegeleenthede te identifiseer. Moet ooreenstem met die verkoopsproses. Insluitend ander instrumente soos e-pos-, video- en voorstelbestuursagteware.
In hierdie woordelys sal jy nuttige idees ew leads vind om die woordeskat van die verkoopsmag te definieer en kommunikasie met bemarkingskollegas te verbeter.
b2b verkoopstrategieë woordelys
Die data wat Forbes in 2018 vrygestel het oor die bereiking van verkoopsteikens. Beklemtoon dat slegs 42% van verkoopspersone hul verkoopsteiken bereik. Die oorsaak is te vinde in ‘n ondoeltreffende proses wat verbeter moet word, begin met die generering van kontakte. Kom ons kyk hoe om dit te doen in die volgende paragraaf.
