Litte wy begjinne mei de oanname dat jo webside besikers lûkt. Net allinich willekeurige besikers, mar de juste besikers dy’t wirklike belangstelling hawwe foar de produkten en tsjinsten oanbean troch jo briuw. Guon fan dizze besikers binne earste-timers, op syk nei algemiene ynformaasje. Oaren binne werhelle besikers, werom foar mear details. Mar al dizze besikers bliuwe anonym (wat betsjut dat gjinien fan harren kin wurde rjochte as leads!) Oant se kieze om kontaktynformaasje te leverjen yn ruil foar jo premium nivo ynhâld, blog updates, nijsbriefabonneminten, of oare oanbiingen.
As websidebesikers der foar kieze om har kontaktynformaasje te dielen, iepenje se de doar foar jo om it liende proses te begjinnen.
Neffens it Oxford Dictionary is om te koesterjen “soarch foar en stimulearje de groei of ûntwikkeling fan” ien of wat. It konsept fan lead nurturing is go ôfstimd mei dizze definysje as folget:
Lead nurturing stimulearret de groei en ûntwikkeling fan leads yn klanten troch personaliseare ynteraksjes dy’t fertrouwen bouwe.
Lead nurturing toant soarch en begryp fan de behoeften fan elke lead troch it oanbien fan heul relevante ynformaasje op it krekte momint tidens it proses fan oankeapbeslút.
De hjodeiske B2B-keapers omgean mei leveransiers oars as yn it ferline, geane mear selsstannich troch de Buyer’s Journey en stelle direkt kontakt mei ferkeapers út oant se tichter by har beslútpunten binne. As antwurd wende leveransiers har nei Inbound Marketing-strategyen om leads oan te lûken en te koesterjen sûnder betide ferkeapyntervinsje.
As korrekt ymplementearre, emuleart Lân e-postlist automatisearre lead nuturing de bêste praktiken fan jo topprestearjende ferkeapers, en dogge wat se soene dwaan as se tagong hawwe ta leads yn ‘e iere stadia fan it oankeapproses.
Lead nurturing hat trije haaddoelen:
Om relaasjes te bouwen tusken jo Lûk it rjocht talint oan De logistyk hat lêst fan briuw. En elk fan jo leads Om ferkeap kwalifisearre leads te produsearjen dy’t ree binne om te. Konvertearjen nei nije klanten Lead nurturing fynt hieltyd mear plak oer meardere. Digitale platfoarms om leads te berikken wannear en wêr’t se beskikber binne. De basis foar in effektyf lead-foerend programma leit. Lykwols yn in wiidweidige e-post-dripkampanje wêryn. Ynhâld fan aol email list bewustwêzen, konsideraasje en beslútstadium direkt wurdt. Levere oan leads op basis fan har posysjes yn ‘e Buyer’s Journey.
