Sosiale verkope bestaan uit die gebruik van sosiale netwerke, veral LinkedIn, om die regte kontakte te vind, vertrouensverhoudings te bou en kommersiële doelwitte te bereik. Hierdie verkoopstegniek maak voorsiening vir meer effektiewe loodgenerering deur die behoefte aan koue oproepe uit te skakel.
In hierdie artikel sal ons sien wat gedefinieer kan word as die vier fundamentele punte vir ‘n sosiale media-verkoopaktiwiteit in B2B.
Hoekom verkoop sosiale media?
Die bou en instandhouding van kommersiële verhoudings binne jou netwerk – die kontakte verkry met sosiale verkope op LinkedIn – is makliker, veral omdat jy in staat is om vertroue tussen die partye (potensiële kliënte en verskaffers) te verhoog.
Kom ons kyk wat die vier pilare van sosiale mediaverkope is
1. Konsolideer jou reputasie en dié van die maatskappy
B2B-kopers is vandag baie selektief en wil net met bekende en betroubare verskaffers saamwerk.
‘n Sterk korporatiewe reputasie demonstreer aktiwiteit, vaardighede en ervaring in jou sektor; deur interaksies en vrae van potensiële kliënte aan te moedig, en dan tydige antwoorde te verskaf, word die toegevoegde waarde van die maatskappy se dienste spesiale lood of produkte en sy vermoë om oplossings vir elke behoefte te bied uitgelig.
2. Fokus op die vooruitsig se perspektief
In vergelyking met die tradisionele verkoopsproses, stel sosiale media-verkope jou in staat om meer effektief met vooruitsigte te skakel. Meer as 3/4 van הפוסט שלך לפני הפצתו כך שא kopers voel gereed om ‘n gesprek op sosiale media te voer. Om potensiële kliënte te vind wat voldoen aan die kriteria wat in die definisie van koperspersoonlikhede vasgestel is. Byvoorbeeld die rol in die maatskappy of die sektor – was nog nooit so maklik soos met LinkedIn nie. .
Nuwe oproep tot aksie
3. Verbeter betrokkenheid
Om jouself as ware kundiges in jou sektor te ew leads posisioneer, is dit nuttig om relevante inhoud te deel, kommentaar te lewer op plasings en nuus van potensiële of reeds verkrygde kliënte. Meer as 62% van B2B-kopers reageer op verkopers wat deel is van hul netwerk en stuur nuttige insigte en relevante inhoud. Die verkoopsmag kan sakegeleenthede vergroot. Danksy opdaterings oor potensiële kliënte en die moontlikheid om nuwe kontakte te identifiseer.
4. Bou vertrouensverhoudings
Die basis van die bou van ‘n vertrouensverhouding met potensiële kliënte, die ware doelwit van sosiale media-verkoopaktiwiteite. Is die deel van relevante en tydige inligting wat reageer op die behoeftes en vereistes van die teikengehoor. Deur op die vooruitsig se behoeftes te fokus, sal spontane gesprekke op ‘n heeltemal natuurlike manier geaktiveer word.
