Osigurati da marketing i prodaja imaju zajedničke ciljeve je od suštinske važnosti kako bi procesi bili efikasniji, uključili potencijalne klijente sa sadržajem i pratili ih do odluke o kupovini.
Usklađivanje marketinških i prodajnih snaga može biti komplikovano, jer zahtijeva vodstvo, upornost i jasnu i dobro definiranu viziju. Jedan od najefikasnijih načina da se preduzme strategija za omogućavanje prodaje je korištenje sadržaja kreiranog marketingom za jačanje procesa prodaje. Hajde da vidimo kako se to radi!
1. Odgovorite na pitanja korisnika
Prva metoda za uvođenje strategije marketinga sadržaja u proces prodaje je razumjeti koja pitanja potencijalni klijenti postavljaju i koje odgovore traže.
Na primjer: kada potencijalni klijent odluči angažirati agenciju specijaliziranu za B2B ulazni marketing, vjerovatno će htjeti procijeniti različite mogućnosti prije nego što odluči koja je najbolja za njegove potrebe; tada ćete se zapitati kako odabrati najbolji među različitim prijedlozima. Objavljivanje članka na vašem blogu koji odgovara na ovo pitanje je efikasna strategija koja vodi korisnika ka odluci.
Obično, ako je korisnik u početnoj fazi kupčevog putovanja, i dalje će se pitati da li je angažiranje agencije zapravo najbolji izbor. U ovom slučaju, morat ćete kreirati drugu vrstu sadržaja koji odgovara na ovo pitanje.
To znači da je svaka faza na putu kupovine različita i zahtijeva različite vrste sadržaja koji odgovaraju na različita pitanja. Stoga moramo pažljivo Special Lead procijeniti gdje se korisnik nalazi i pružiti najprikladnija rješenja.
2. Stvorite odnos povjerenja
Najnovija neuromarketinška istraživanja naglašavaju činjenicu da odluke o kupovini pokreću dio mozga koji je povezan s impulsima i instinktima, ali i odbranom. Ovo its implementation can be in accordance with se pretvara u činjenicu da se ljudi moraju osjećati samopouzdano prije kupovine.
Stvaranje sinergije između marketinga i prodajnih ew leads snaga je funkcionalno za ovaj cilj: da se potencijalni klijenti osjećaju sigurno. Što se to prije dogodi, brže će se završiti proces kupovine. Zbog toga je važno pružiti potencijalnim klijentima vrijedan sadržaj koji im omogućava da uspostave odnos povjerenja i uvažavanja.
prodajna snaga3. Iskoristite prednosti različitih vrsta sadržaja
Razlikovanje sadržaja je od suštinskog značaja kako bi se sprečilo da se kupac oseća dosadno i da izgubi interesovanje.
Neki primjeri su:
blog članci
ebooks
whitepaper
vodiči
infografika
video
webinar
podcasts
Sav ovi sadržaj je apsolutno validan i može se uzeti u obzir prilikom analize prosječnog kupovnog puta korisnika.
Marketing će širiti sadržaj u većem obimu kako bi generirao i njegovao potencijalne klijente, dok će ih prodajna snaga moći predložiti tokom telefonskih ili sastanaka licem u lice. Ako sadržaj pruža vrijednost, stvara osjećaj sigurnosti kod potencijalnih klijenata i odgovara na njihova pitanja, to će doprinijeti postizanju ciljeva postavljenih od strane marketinga i prodajnog osoblja.
prodajna snaga4. Iskoristite tehnologiju
Nije lako analizirati svaku fazu na putu kupovine i razumjeti da li su sadržaj i strategija uspješni ako nemate ažuriranu platformu za automatizaciju marketinga. Ove tehnologije su danas fundamentalne, posebno u B2B sektoru, za automatizaciju procesa i nude personalizirano korisničko iskustvo, podržavajući i marketing i prodajnu snagu u upravljanju svakodnevnim operacijama.
Sa naše tačke gledišta, HubSpot je najbolje rešenje, sve u jednom platforma koja vam omogućava da upravljate društvenim medijima, kreirate blog kompanije, optimizujete tekstove u skladu sa SEO tehnikama, istražujete ključne reči, ubrzate i učinite proces prodaje efikasnijim .
