יצירת לידים עם שיווק נכנס הוא קל – האתגר הוא יצירת מספר גבוה של לידים מוסמכים למכירות .
זו שאלה שתרצה לחזור אליה עם צוות המכירות שלך באופן קבוע.
משווקים יוכלו להשתמש במידע שהם מקבלים משאלה זו כדי להתאים את הדרך בה הם מציינים לידים – ולשפר את תהליך טיפוח הלידים .
ללא אסטרטגיית טיפוח לידים אפקטיבית, קשה מאוד לייצר לידים מוסמכים למכירות באופן קבוע מראש.
תמיד יהיו הלידים המוסמכים למכירות שיגלו את התוכן שלך ויגיעו אליך בעצמם עופרת מעבר לים , אבל רוב הלידים יהיו מוסמכים לשיווק ודורשים טיפוח כדי להפוך למוסמך למכירות.
שאלה 3: האם הציפיות של לידים גבוהות מד
י או נמוכות מדי לגבי מה שהם קונים?
משווקים מאמינים במוצרים ובשירותים שהם מקדמים. אחרי הכל, זה התפקיד שלהם. הם רוצים שהעולם יידע כמה נהדרות האפשרויות של העסק שלך.
במקביל, המשווקים צריכים להציב ציפיות ריאליות. כשאתה מגזים או נותן תקוות שווא, אתה מציב סיכויים לאכזבה גדולה.
אכזבה היא אתגר שקשה להתגבר על נציגי מכירות. לעתים קרובות המנהיג ירגיש נבגד ויסרב לעשות איתך עסקים מתוך טינה, גם אם המוצר שלך טוב.
זכור, כל הרכישות, אפילו רכישות B2B , הן החלטות רגשיות . התפקיד שלך כמשווק הוא לשחק לפי הרגשות של לידים, לא לתמרן אותם.
עם זאת, אתה גם לא רוצה להגדיר ציפיות נמוכות מדי, או שלא תצליח לייצר כמה לידים שאתה יכול. אתה עדיין צריך לתת לאנשים סיבות להתעניין.
צוותי שיווק ומכירות צריכים להסכים על האיזון הנכון. אתה רוצה להגדיר ציפיות גבוה ככל שאתה יכול, תוך שמירה על מציאותיות.
שאלה 4: מהן ההתנגדויות הנפוצות ביותר שאתה שומע?
בתרחיש האידיאלי של שיווק נכנס למכירות , כל ההתנגדויות העיקריות של ליד טופלו לפני שהם מדברים עם המכירות.
בשלב זה, הם רק מחפשים לעבור על הפרטים ולוודא שההתאמה נכונה.
שאלות, דאגות והתנגדויות הם כולם נושאים מצוי Zašto postoji potreba za CRM sistemom u B2B kompanijama נים לפוסטים בבלוג ולמיילים מטפחים מובילים .
לקוחות מעדיפים לעשות מחקר משלהם לפני שהם מדברים עם נציג מכירות, וככל שתקל asb directory על התהליך הזה עבורם, כך החברה שלך תופיע יותר נוחה ואמינה.
ובכל זאת, הלקוחות ייכנסו לתהליך המכירה עם שאלות וחששות. חומרי הפעלת מכירות העוסקים בבעיות אלו יסייעו ללקוחות פוטנציאליים להרגיש מאומתים ומובנים.
שאלה 5: מה הלידים אומרים על התחרות?
בסוף תהליך המכירה, הלקוח צריך בסופו של דבר לומר ‘כן’ או ‘לא’. כן, הם בוחרים בך – או לא, הם הולכים למסלול אחר, בין אם זה אומר שהם בוחרים במתחרה ישיר או בוחרים להמתין שישה חודשים.
לקוחות פוטנציאליים אלה שעונים ‘לא’ הם משאב עשיר עבור צוות השיווק שלך.
האם ההחלטה שלהם הייתה לגבי המחיר? על תכונות? על תרבות החברה ו’התאמה.
