Ценовната војна е замката на новиот милениум за многу компании и многу професионалци. Убедени дека намалувањето на цената е единствената стратегија за привлекување клиенти, тие се жртви на овој бесмислен начин на водење на преговори или изложување на пазарот. Во реалноста, оваа деструктивна практика го нагризува профитот , го нарушува имиџот на брендот и создава клима на нездрава конкуренција на пазарот.
Зошто една компанија влегува во ценовна војна?
Причините можат да бидат различни:
Недостаток на ефикасна стратегија за цени : некои компании не инвестираат време и ресурси за да дефинираат ценовна стратегија што одговара на нивната цел и позиционирање.
Конкурентски притисок : Во Извршна листа на ниво на ниво C некои индустрии, конкуренцијата е толку интензивна што компаниите се чувствуваат принудени да ги намалат цените за да останат конкурентни.
Краткорочен фокус : Некои компании се фокусираат само на непосредна продажба, жртвувајќи ја долгорочната профитабилност.
Кои се влијанијата на ценовната војна?
Намалување на профитот : продажната цена е пониска од производната цена, што резултира со економски загуби.
Оштетување на имиџот на брендот : Премногу ниска цена може да комуницира со слаб квалитет или вредност.
Конкуренција базирана исклучиво usb directory на цената : Компаниите се фокусираат на цената наместо на диференцијацијата и иновациите.
Клима на напнатост на пазарот : ценовната војна генерира средина на недоверба и непријателство меѓу компаниите.
Дали има алтернативи за ценовната војна?
Апсолутно да! Се работи за разбирање дали падот на цената генерира доволно дополнителни приходи за да се компензира загубата на профитабилноста . Со пониски цени, дали можам да гарантирам покривање на трошоците за производство на исти количини или да ја дадам истата услуга? Многу често намалувањата на цените се нереални избори направени намерно од оддели или луѓе во компанијата.
За да се создаде ефективна стратегија за цени
од суштинско значење е дијалогот помеѓу различните деловни единици. Треба да ги усогласите сите тимови во организацијата и да бидете водени од податоци и информации кои поддржуваат заедничка стратегија . Следењето comparación de las funciones premium на внатрешното и надворешното управување е од суштинско значење за препознавање на можностите и заштита од ризици. Деловните процеси мора да бидат структурирани со! методологија чекор-по-чекор и насоки за следење !спроведување на проценки на сценарија и перформанси и оценување на придобивките . Вклучувањето на фигурите за финансиска контрола е од суштинско значење, како и усвојувањето на стратегија за маркетинг-микс. Пример е анализата на рентабилност за да се разбере меѓузависноста на цената, трошоците и профитабилноста.
