İş dünyasında daha çox onlayn fəaliyyətlə müştərilərin heç vaxt daha çox seçimləri olmayıb. Buna görə də, bizneslər yerli rəqiblər və digər onlayn brendlər qarşısında fərqlənmək və qalıcı təəssürat yaratmaq üçün daha çox çalışmalıdırlar.
Bu səbəbdən Unikal Satış Təklifinin (USP) olması son dərəcə vacibdir. Yaxşı bir USP inkişaf etdirərək, rəqəmsal marketoloqlar, hətta olmayan məhsullar təklif edərkən belə, öz markalarını və ya bizneslərini fərqli edə bilərlər. Özünü özünəməxsus hiss edən və konkret mesajdan istifadə edən brendin müştəriləri cəlb etmək və bazarda təsir göstərmək ehtimalı daha yüksəkdir.
Rəqəmsal marketinqi öyrənənlər üçün əla USP yaratmaq üçün qısa bələdçi buradadır!
Yaxşı unikal satış təklifinin nə olduğunu araşdırın
Yaxşı bir USP sizi rəqiblərinizdən fərqləndirməlidir, yəni İş funksiyası E-poçt verilənlər bazası biznesiniz üçün xüsusi və orijinal mesaj təqdim edir. Brendinizi öyrənmək və USP-yə diqqət yetirmək üçün vaxt ayırmaq avtomatik olaraq ümumi marketinq strategiyanızı təkmilləşdirməyə kömək edir. Düşüncəniz bu suala cavab verməyə çalışmaqla başlamalıdır: “Başqalarından nə ilə fərqlənirsiniz?”
Oradan hər şey hazırladığınız və tamaşaçılara çatdırdığınız mesajla bağlıdır. Yaxşı bir USP, müştərilərinizin ən çox qiymətləndirəcəyi əsas məqamları vurğulayaraq, “unikal” olmaqdan başqa bir şey təqdim etməlidir. Ümumi bir mövqe (məsələn, vaxtdan səmərəli olmaq və ya yüksək keyfiyyətli məhsullara sahib olmaq) faydalı ola bilsə də, işinizi daha yaddaqalan edəcək müsbət bir bəyanat hazırlamaq daha təsirli bir yanaşma olardı. Məsələn, Death Wish Coffee “dünyanın ən güclü qəhvəsini” hazırladığını iddia edən bir markadır. Qeyri-adi brend adı, bu cəsarətli bəyanatla birləşərək, bu USP-ni yaddaqalan edir, qəhvənin necə hazırlandığını başa düşmək və brend dəyər təklifi ilə razılaşmayanlar üçün tam geri ödəmə vədi ilə dəstəklənir. Nəhayət, yaxşı bir USP bütün biznesinizdə hiss olunan bir şeydir – brendinqinizdə, marketinqinizdə və hətta biznesinizi aparmağınızda.
Mükəmməl bir USP şirkətinizin təklif etdiyi şeylər haqqında aydın və konkret mesaj göndərir.
İdeal müştərilərinizi anlayın və cəlb edin
Böyük bir USP inkişaf etdirmək istəyirsinizsə, bazar araşdırmasına başlamağa hazır olmalısınız. Rəqəmsal marketinq strategiyası kursu keçməklə siz ideal müştərinizi anlamaqda əsas addım olan hədəf auditoriyanızı necə müəyyənləşdirməyi və seqmentləşdirməyi öyrənəcəksiniz. Hədəf auditoriyanızı müəyyən etdikdən sonra məhsul və ya xidmətlərinizin niyə onları maraqlandırdığına diqqət yetirmək istərdiniz. Onların nə istədiklərini və ehtiyaclarını və məhsul və ya xidmətinizin bu nöqtələrə necə çatdığını başa düşmək sizə cəlbedici USP yaratmaq üçün lazım olan məlumatları verə bilər.
İdeal müştəri profilinizi nəzərdən keçirdikdən sonra rəqəmsal marketoloqlar məhsul və ya xidmətlərinin necə fərqləndiyini görmək üçün rəqiblərini təhlil etməyə başlaya bilərlər. Müştərilər niyə sizi digər rəqiblər üzərində seçməli olduqlarını bilmək istəyirlər və əla USP bu cavabı aydınlaşdırır. Məsələn, FedEx-in USP etibarlı bir gecədə çatdırılması haqqında idi. Bu USP, FedEx-ə bu vədi effektiv şəkildə yerinə yetirməklə yaxşı bir reputasiya inkişaf etdirməyə imkan verən ümumi bir narahatlığı aydın şəkildə həll edir.
USP-niz marketinq səylərinizdə effektiv şəkildə bildirilməlidir.
Rəqəmsal Marketinq Strategiyası Təlimindən sonra USP-ni necə tətbiq edəcəyinizi bilin
Bu araşdırmanı etdikdən sonra USP-nizi müştərilərə effektiv şəkildə çatdıra bilməlisiniz. İdeal olaraq, bu, lift çıxışı kimi qısa, sürətli şəkildə çatdıra biləcəyiniz bir şey અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના: વાયરલાઇઝેશનની ઘટના olardı. Qatılaşdırılmış USP-nin olması müştərinin diqqətini çəkməyə kömək edə bilər, müxtəlif marketinq səylərinə müraciət etməyi asanlaşdırır.
Rəqəmsal marketinq strategiyası təlimini tamamlamaqla , biznesinizi effektiv şəkildə bazara çıxarmaq üçün alətlər və biliklərə sahib olacaqsınız. Məsələn, siz asb directory USP-nin reklam surətinizdə aydın şəkildə göstərilməli olduğu güclü ödənişli reklam kampaniyaları yaratmağı öyrənəcəksiniz. Qeyd etmək lazımdır ki, məhsul və ya xidmətinizin üstünlüklərinə diqqət yetirmək hədəf auditoriyanızla daha çox rezonans doğura bilər. USP-niz açılış səhifələrinizdə də öz əksini tapmalıdır – əsas müştəri narahatlıqlarını həll etmək, məhsul və ya xidmətin faydalarını vurğulamaq (problemin həlli) və istədiyiniz nəticələri gətirən güclü fəaliyyətə çağırış (CTA) əlavə etmək.
