Vaikka sähköpostimarkkinointi tarjoaa huomattavasti korkeamman sitoutumisasteen verrattuna mainosten näyttökertoihin tai verkkosivustojen ponnahdusikkunoihin, se vaati myös huomattavasti enemmän huomiota markkinointiviestintään osalta nykyaikaisia brändejä.
Et joissa yleisiä myyntipyyntöjä lähetettiin erittäin sopimattomille yleisöille. Tällaisten tekniikoiden liiallinen käyttö aiemmin oli ensisijainen syy sähköpostimarkkinoinnin romahtamiseen, sillä suurin osa asiakkaista merkitsi eri merkeiltä saapuvat sähköpostit roskapostiksi. Jos mahdollinen liidi tilasi uutiskirjeesi, sinulla on usein yksi mahdollisuus herättää heidän huomionsa ja aloittaa viestintäsi oikein. Sähköpostin aiheen valinta on vaikea.
Kun avaat postilaatikon, tärkein asia, jonka näet välittömästi, on lähettäjän nimi ja sähköpostin aiheen ensimmäiset 40-50 merkkiä. Usein vastaanottaja ei välttämättä edes avaa tiettyä viestiä ja lähetä sitä suoraan roskapostikansioon. Näin ollen kykysi tavoittaa mahdolliset liidit ensimmäisellä seurantasähköpostillasi heidän tilauksensa jälkeen riippuu kahdesta tekijästä:
Aiherivin merkitys sähköpostimarkkinoinnissa
- heti tunnistettava lähettäjän nimi,
- kiehtova sähköpostin aihe.
Jos et pysty houkuttelemaan lukijaasi avaamaan sähköpostisi, he eivät ehkä koskaan näe “pääviestiäsi”. Valitettavasti monet brändimarkkinoijat eivät tunnista tätä linkkiä ja investoivat 99 % luovuudestaan sellaisen “myyntitekstin” kehittämiseen, joka menee myöhemmin suoraan
Jotkut markkinoinnin asiantuntijat noudattavat CURVE-konseptia , joka tarkoittaa:
- Uteliaisuus,
- Kiireellisyys,
- Relevanssi,
- Arvo,
- Tunteet.
Sähköpostisi aiherivin kannalta tämä tarkoittaa, että sen on oltava riittävän mielenkiintoinen herättääkseen lukijoiden uteliaisuuden ja samalla sisältää jotain heille merkityksellistä arvoa, joka voidaan saada kiinni vain, jos he avaavat viestisi viipymättä. Emotionaalinen osa voi olla Osta joukkoviestipalvelu markkinoinnin kannalta vaikein kuvata, koska se heijastaa ensisijaisesti brändisi persoonaa ja voi suurelta osin riippua valitsemastasi viestintätavasta.
Mitä kirjoittaa sähköpostin aiheriville, jotta se “pääsee läpi”?
Tässä on joitain esimerkkejä viesteistä, joissa on yhdistetty useita edellä mainittuja elementtejä lukijoiden kiinnostuksen herättämiseksi:
- Sähköposti paikallisesta ravintolasta, joka tarjoaa herkullisia ruokia alennettuun hintaan seuraavan viikon aikana;
- Ohje-oppaat kohdesähköpostin vastaanottajien käyttämien ohjelmistotuotteiden tai tekniikoiden uusille versioille;
- Kertaluonteisen webinaarin kautta annetut asiantuntijasuositukset, joiden avulla käyttäjät pääsevät työtehtävissään kilpailijoiden edellä;
- jne.
Viestisi perimmäinen tavoite on luoda arvoa yleisöllesi ja auttaa heitä saamaan jotain arvokasta Найлепшае кіраўніцтва па дызайне вокладкі часопіса mahdollisimman pian, mikä vahvistaa sähköpostisi aiheen korostaman kiireellisyyden.
Ensimmäinen “nyrkkisääntö” liittyy perehtyneisyyteen, jota aiot käyttää. Tällä alalla on hieno viiva, joka erottaa kaksi erilaista lähestymistapaa. Kuvittele, että saat seuraavan sähköpostin aiheen suosikkikirjakaupastasi,
“50 % alennusta c phone number suosikkituotteistasi. Tartu sopimukseesi nyt!”
Tämä viesti voi itse asiassa saada sinut napsauttamaan sähköpostin tekstiosassa olevaa linkkiä heti, koska rivi lupaa selkeitä etuja lukijalle, mikä saa upotetun “toimintakehotuksen” toimimaan.
