U današnjim procesima kupovine, koji su toliko zavisni od digitalnih kanala, kako u B2B tako iu B2C, recenzije objavljene na internetu igraju zaista stratešku ulogu u donošenju odluke.
Istorija slučaja pomaže da se napravi još jedan korak naprijed, jer omogućava ciljnoj publici da otkrije priču o uspjehu kupaca koji su riješili problem, poboljšali procese, povećali efikasnost i profit, zahvaljujući rješenjima koje je predložila kompanija.
Zbog toga je ova vrsta sadržaja neophodna u strategiji korporativne komunikacije, zbog svoje sposobnosti da pokaže vrijednost, iskustvo i vještine koje su dostupne kupcima.
Primjeri iz historije slučajeva
Na sljedećoj listi možete pronaći neke primjere povijesti slučajeva koji govore o uspjesima B2B strategija kreiranih za našu agenciju i za neke klijente:
Istorijat slučaja Fontimedia – Gamba Bruno SpA (sadržaj koji se može preuzeti)
Istorijat slučaja Gamba Bruno SpA – Spontini Group (sadržaj koji se može preuzeti)
Istorija slučaja Gamba Bruno SpA – TIGROS Gerenzano (članak na blogu)
Istorijat slučaja Gamba Bruno SpA – Gross Cidac (članak na blogu)
Istorijat slučaja Fontimedia – Sodexo Motivation Solutions (sadržaj koji se može preuzeti)
Historija slučaja Fontimedia – InsideOut Your Training Experience (sadržaj koji se može preuzeti)
primjeri istorije slučajeva Kako kreirati efikasnu istoriju slučajeva?
Cilj istorije slučaja je pokazati javnosti sposobnost kompanije da podrži svoje klijente u rješavanju problema. Ovo je temeljni korak u konsolidaciji veze povjerenja, neophodnog za odluku o kupovini; iz tog razloga, historije slučajeva su među idealnim 2024 ažurirani broj telefona iz cijelog svijeta marketinškim sadržajima za prijelaz sa sredine toka na dno faze lijevka na putovanju kupca.
Novi poziv na akciju.
Da biste stvorili emocionalnu
Uključenost u potencijalnog klijenta, jednostavno navođenje brojeva možda neće biti dovoljno. Poznavanje osnova marketinga pričanja priča je također bitno za kreiranje historije slučajeva. Evo videa koji će vam pomoći da shvatite dinamiku ove ה שלך האם יש דרכים אח strategije na b2b tržištu:
Ono što u nastavku predlažemo su četiri dobre ew leads prakse koje treba uzeti u obzir kada počnete da radite na izradi istorije bolesti.
1. Razgovarajte o početnim izazovima i problemima
U ovoj fazi kupčevog putovanja najbližoj odluci o kupovini, potencijalni klijent je identifikovao problem koji ga muči i traži uveravanje u moguće rešenje. Pre nego što odabere najboljeg dobavljača. Istorija slučaja treba da počne pričom i opisom izazova sa kojima se suočavala kompanija klijent kada je odlučila da započne saradnju. Cilj je pokazati kupcu sposobnost rješavanja situacija sličnih onima kroz koje prolazi. I njegova kompanija i podstaći njegovo povjerenje.
2. Odaberite gledište kupca
Iskazivanje iskustva kupovine sa stanovišta kupca pomaže potencijalnom klijentu da još više saoseća. Konkretno vizualizujući šta će se dogoditi od ranih faza saradnje. U ovom slučaju, korisno je ukratko opisati kompaniju klijenta, brige koje su prethodile odluci o kupovini i date garancije.
