Стратегиите за цени се основата на маркетинг миксот и, доколку се применуваат правилно, можат да направат разлика помеѓу успехот и неуспехот на една компанија или професионалец. Цената е најдиректниот и најнепосредниот маркетинг лост за секој бизнис. Спуштањето или подигнувањето предизвикува директно мерливи ефекти врз продажбата за многу пократко време од промените што можат да се наметнат на останатите 4 P од маркетингот (производ, позиционирање, дистрибуција). Цената е единствениот елемент на маркетинг миксот чија модификација не бара прелиминарни трошоци или инвестиции.
Обидете се да размислите какви ефекти
може да создаде зголемување од 3% на одредени пазари, како што е технолошкиот, со милиони обрт годишно, врз нето профитабилноста. По длабинска студија, компаниите во овој сектор доживеаја зголемување на приходите Купете масовно СМС-услуга за повеќе од 5% само поради зголемените цени.
Стратегиите за цени се толку важни бидејќи цената е моќен психолошки репер за клиентот. Замислете два идентични производи: едниот чини 10 евра, а другиот 100 евра. Што мислите, кое од двете се смета за повредно и поквалитетно? Веројатно второто, дури и ако внатрешната вредност е иста.
iPod-от на Apple е одличен пример
за успешно применети стратегии за цени. Балансирана рамнотежа помеѓу трошоците за производство, цените на usb directory суровините, комуникацијата со производите, маркетингот и позиционирањето во умот на купувачот. iPod-от, како и сите производи на Apple, се скапи, но се перципирани како висококвалитетни и статусни симболи. Кога iPod-от беше лансиран во 2005 година, неговото ветување беше дека можете да имате повеќе од 1000 песни во вашиот џеб. Тоа беше време кога се шетавме со неверојатно преносливи ЦД-плеери и првите MP3 плеери не можеа да содржат толку многу музика. Apple буквално ја погоди целта и шлагот на тортата можеше да биде само врвна цена за лансирање.
Зошто да проучувате стратегии за цени
Според студијата на McKinsey , компаниите кои усвојуваат стратегии за цени засновани на податоци може да го зголемат профитот за 10-20%. Стратегиите за цени се основен дел за успехот на секоја компанија. Инвестирањето време и ресурси за дефинирање на ефективна стратегија може да доведе до значителна конкурентна предност. Ова е причината зошто дефинирањето на вашите ефективни стратегии за цени е од суштинско значење:
Позиционирајте се на пазарот стратешки:!високата цена може да комуницира со луксуз и ексклузивност!додека ниската цена може да привлече клиенти !кои се свесни за штедење.
Максимизирајте го профитот !најдете ја código gimkit: ¿qué es gimkit вистинската рамнотежа помеѓу! цената и побарувачката за да добиете максимален профит.
Разликувајте се од конкуренцијата : најниската цена не е секогаш најдобриот избор. Понекогаш, фокусирањето на премиум цена и одлична услуга може да биде поефективно.
Проучувањето и оптимизирањето на стратегиите за цени директно влијае на лојалноста на клиентите. На пример, нелинеарните или ценовните структури со единечна цена нудат широки можности за разликување на клиентите и зголемување на профитабилноста.
