U B2B, malo je vjerovatno da će odluke o kupovini biti impulsi diktirani emocijama; to su uglavnom planirani izbori vođeni potrebom za optimizacijom troškova. Rješavanjem problema ili poboljšanjem efikasnosti. Osnovna ideja u definiranju prodajnog procesa mora biti usmjeravanje potencijalnih kupaca, povećanje njihovog povjerenja u kompaniju. Također zahvaljujući ponudi sadržaja koji […]