په بازارموندنه کې بل لوی جسټین لیویپخوانی لوړ پوړی رییس، د نفوذ بازارموندنې او د ټولنې مشر، ډیمانډ بیس
اوس وخت دی. د حساب پر بنسټ تجربې (ABX) عمر رارسیدلی. بازار موندنه به هیڅکله ورته نه وي.
د عصري بازارمندانو سره د دې انقلابي مفکورې په بشپړ ډول درک او ګټه اخیستنې کې د مرستې لپاره، د ډیمانډ بیس CMO او
ABM مخکښ جان ملر د حساب پر بنسټ تجربې ته روښانه او ب
شپړ لارښود لیکلی ، کوم چې د ABX فعالولو لپاره جامع عملي نقشه وړاندې کوي.
د دوی د نظرونو په اړه وپوښتل چې د ABM څخه ABX ته د تګ معنی څه ده، او ولې دا د پیرودونکي متمرکز بدلون به د بدلیدونکي سوداګرۍ پایلو لامل شي.په بازارموندنه کې بل لوی
ګیري موران: د دې جادو شیبو موندل
مهال ویش هر څه نه دي، مګر دا د میز لپاره شرط دی. که تاسو په یوه شیبه کې د امکاناتو سره اړیکه ونلرئ چیرې چې دوی چمتو دي
که تاسو خلکو ته د کب نیولو څرنګوالی وښایاست، ن
و دوی به معلومه کړي چې تاسو د کب نیولو پولونه پلورئ – او خپل یې واخلئ. د پام وړ ABM د پیرودونکي متمرکز مینځپانګې بازارموندنې تګلار
ه ده. لومړی، د ښه وخت پیغام رسولو سره مرسته کوي چې د دوی ستونزې او فر
صتونه د دوی شرایطو سره سم کړي. بیا
په سم چینل کې په سم وخت کې سم وړاندیز پیرودونکي ته اړوي نو د حساب پراساس بازار موندونکی کولی شي د یو بل پیغام رسولو سره په پلور کې راوباسي. له بده مرغه، د B2B ډیری بازارمندان ډیر وختي د AB
په لینکډین او ټویټر کې ګیري تعقیب کړئ !
نټالي پیټوهوف: د تمرکز محدودولپه بازارموندنه کې بل لوی
د جینیسس ناتالي پیټوهوف خپله دنده د پیرودونکي متمرکز فلسفې په شاوخوا کې رامینځته کړې. هغه په څنګ ک
ې یو تشه ویني چې د نن ورځې سوداګرۍ د هغه چا سره اړیکه
د حساب پر بنسټ بازارموندنې څخه د حساب پر بنسټ تجربې ته ارتقا د ځانګړي پیرودونکي او هغه څه ته چې دوی ورته اړتیا لري
د تمرکز بدلولو په اړه دي. کله چې دا د ABM خبره راځي، زه ډیری وختونه ګورم چې شرکتونه شخصیتونه غوره کوي او هڅه کوي پیغام عموم
ي کړي او مینځپانګه خپره کړي. د ABX سره، زه دا د یوې تجربې په توګه ګورم چې د ډله ایزو ویشلو اوکولو څخه ډیر شخصي او اړونده دی. ABX د دې وړتیا لري چې پوه شي چې پیرودونکي چیرې د پیرود دورې کې دي او
د هوښیار بصیرت په کارولو سره پوهیږي چې کله ښکیل شي ، د کوم مینځپانګې سره ، او هر حساب ته څه ووایی.
“کله چې د ABM خبره راځي، زه ډیری وختونه ګورم چې شرکتونه شخصیتونه غوره کوي او هڅه کوي چې پیغام عمومي کړ
ناتالي په لینکډین او ټویټر کې تعقیب کړئ زموږ د پیرودونکو تجربو څخه د ټولو حیرانتیاو لرې کول معنی لري؟ وړاني مینځپانګې یقینا د دې فرد لپاره ځانګړي دي – شاید حتی دوی ته د دوی نوم ، سرلیک او سازمان لخوا په ګوته کړي. مګر، په ډی
ری قضیو کې، دا په سختۍ سره خورا اړونده، خواخوږي، یا د پیرودونکي حیرانتیا د هغه څه سره چې هغه دمخه نه پوهیږي.
شخصي کول په ساده ډول وړاندوینه کوي چې لیدو
نکي به ډیر پیژندل شوي وي. مګر تر ټولو بد، دا دی چې په B2B کې موږ پوهیږو چې زموږ فرصت یوازې د یو کس سره ندی. هغه اړونده م
نځپانګې چې لیدونکي یې په لټه کې وي هغه دي چې د خپلو همکارانو سره یې شریک کړي. او دا پټ دی ځکه چې تاسو پوهیږئ، دا د هغې لپاره شخصي شوی دی. دا د ABX طریقه دې ننګونې ته د خورا زړه پورې زاویې
څخه راځي. د پیل کلیدي نقطه دا ده چې په B2B کې، موږ د پیرودونکي تجربه حساب ته اړونده او شخصي کوو – نه شخص. د B2B بازارمندانو په توګه موږ اړتیا لرو چ
ې د حساب پیرودونکيد whatsapp شمیرو لیست سفر په ښه توګه پوه شو، او په دې پوه شو چې کله، چیرته او څنګه مخ
تلف خلک د دې پر
وسې دننه او بهر راځي. دا په بنسټیز ډول مختلف چلند دی – او هغه یو چې د B2B بازار موندونکي به د سپړلو لپاره ښه کار وکړي.
“ABX د لوړ فعالیت پیرودونکو تجربو وړاندې کولو کې ترټولو لوی غلط فهمۍ لپا شخصي په څیر ندي.”په بازارموندنه کې بل لوی
په لینکډین او ټویټر کې رابرټ تعقیب کړئ !
جو چیرنوف: د پیرودونکي شاوخوا تنظیم کول
د “مارکیټینګ” څخه “تجربې” ته تلل واقعیا څه معنی لري؟ د Pendo CMO Joe Chernov د هغه له نظره توپیر تشریح کوي، او استدلا
ل کوي چې د ABX ستراتیژیان د وړو او لویو سوداګرۍ لپاره یو 6 غلطۍ چې ستاسو د ډیجیټل b2b بازار موندنې ستراتیژي خرابوي شان د لاسرسي وړ دي – په هر حالت کې، تاسو ا
ړتیا لرئ چې یوځای شئ:
د حساب پر بنسټ تجربه د دوو رجحاناتو همغږي ده. لومړی د بازار موندنې په هنر کې د ډله ایز اپیل څخه مستقیم اپیل ته بدلون دی او خپل پی
حدود وي. په هرصورت، وروستی هدف دا دی چې د “یو
کس شخص” غوښتنه وکړي، ا
و دا هیله په مساوي توګه په تصدۍ او SMB کې په ورته ډول پلي کیدی شي.
دوهم رجحان د “مارکیټینګ” څخه “تجربې” ته لی
ږد دی. د “مارکیټینګ” برعکس، د “تجربې” مفکوره بهر ته مت
مرکزه ده؛ دا خواخوږی دی. د ټول پیرود
ونکي تجربې په اوږدو کې د حساب پراساس تمرکز کول پدې معنی دي چې ډیټابیس D هرڅوک چې د پیرودونکي سفر ته لمس کوي – له
بازارموندنې څخه تر پلور پورې
، د پلور قانوني څخه د پیرودونکي بریا له لارپه بازارموندنه کې بل لویې – ټول باید د هر پیرودونکي ځانګړي ځانګړتیاو
سره سمون ولري. په نهایت کې د حساب پراساس تجربه د تن.
