او بازارموندنې کې هرڅوکپه وروستي کلونو کې، د حساب پر بنسټ بازار موندنه (ABM) پرته له شکه، د B2B بازارموندنې کې ترټولو غ
وره لنډیز شوی – او د ښه دلیل سره. د B2B شرکتونه باید یوازې د وخت، بودیجې او خ لکو په حسابونو کې پانګه اچونه وکړي چې دوی یې پلورلی شي او هرڅوک یې له پامه غورځوي. دا معنی ل
ري. او دا هغه څه دي چې ABM ټول په اړه دي، او ولې د B2B نړۍ دا منلې ده. مګر که تاسو خپل غوره فاکتور او ستاسو د B2B لوبې په لټه کې یاست ، نو یو نوی لنډیز وپیژنئ
، هغه څوک چې د ABM راتلونکي تحول سره خبرې کوي ،
دا د ABX په نوم یادیږي او د حساب پراساس تجربې لپاره ولاړ دی.
د لومړي نسل ABM هڅو هغه څه نه دي وړاندې کړي چې د پلور ټیمونو ته اړتیا لري: ګرم حسابونه چې دوی کولی شي همدا اوس د عایداتو چلولو ل\
پاره اړیکه ونیسي. خوشبختانه، د ABX سره بله لاره شتون لري. او دا د ABC په څیر ساده دی.
دلته د موضوع په اړه زما چټک فکرونه دي:
په زړه پورې، نه خوندور، ستاسو لیدونکي د جادو شیبو سره
دا یو ستونزمن کار نه دی. که تاسو اوس مهال د حساب پر بنسټ تګلاره پلي کوئ، امکانات دا دي
، تاسو لا دمخه لږ تر لږه په خپل B2B بازار موندنې کې ABX کې ډوب یاست؛ تاسو دا یواز
ې په کاغذ کې رسمي نه دي کړي. ABX د پیرودونکي متمرکز تګ بازار ته تګ لاره ده چې د ټول حساب پیرود دورې په پام کې نیسي (نه یوازې د پیر
ود لپاره د احتمال لاره ، بلکه د پیرودونکي ژور وفاداري) د برانډ تجربو سره چې خوښ
وي – نه سیلاب – ستاسو لیدونکي.
او دا کلیدي ده: دا د رامینځته کولو په اړه دی – هغه څه چې زموږ CMO ، جون ملر یې بولي – د بازار موندنې جادو شیبې . (کله چې تا
سو یوه شیبه ترلاسه کړئ، د جون د کتاب “1 برخه: ولې د حساب پر بنسټ تجربه” وګورئ، د موضوع په اړه د نورو معلوماتو لپاره د حس
اب پر بنسټ تجربې ته روښانه او بشپړ لارښود . زه دا خورا زړه پورې وموم.)
د حساب پر بنسټ، یو محدود ستراتیژي؟او بازارموندنې کې هرڅوک
موږ ډیری وختونه اورو چې د حساب پراساس بازار ته تګ لکه دا دی (چې لیدونکي د هغه مینځپانګې سره خوښوي چې دوی یې غواړي کله چې دو
ی وغواړي) یوازې د یو څو هدفي حسابونو لپاره ساتل کیدی شي. دا د شخصي تجربو سره د دې څخه ډیر ته رسیدل د ABX له دائرې څخه بهر دي. زه دا مفکوره په حیرانتیا سر
ه مایوسه ګڼم.
راځئ چې روښانه شو: جادو شیبې هغه څه دي چې ستاسو د B2B عاید ټیم کې هرڅوک د هر حساب لپاره غواړي ، نه یوازې د یو څو لپاره.
یقینا، که تاسو د کافي جیبونو او کافي سرچینو او وخت سره لوی کافي شرکت یاست ، تاسو واقعیا کولی شئ یو کمپاین یا تنظیم شوی لوبه رامینځته
کړئ چې د ځانګړي شرکت لپاره شخصي وي. شاید تاسو حتی یو مشاور وګمارئ ترڅو
ستاسو لپاره یې جوړ کړي. تاسو به بې له شکه عالي پایلې ترلاسه کړئ ، او پلورونکی چې د دې حساب په لټه کې وي خورا مطمین وي او ستاسو د بازارموندنې ټیم ستاینه به هرچا ته په غوږ کې ووایی.
مګر راځئ چې دلته ودروو. ایا د یو څو حسابونو ته د رسیدو په پرتله ABX ته ډیر څه شتون لري؟
ایا ABX ستاسو د لوړ پوړو امکاناتو څخه تیریږي؟ که نه، نو ایا موږ واقعیا وایو چې تر هغه چې پنځه حسابونه ځانګړي احساس کوي، نو دا مهمه نده چ
ې هرڅوک د عمومي، غیر اړونده برانډ تجربه ترلاسه کړي؟
(زه نه غواړم هغه پلورونکی واوسم چې په دې شرکتونو وپلوري او نه هم په حقیقت کې د تبادلې په دې اړخ کې اړیکه. او زه یقینا نه غواړم هغه بازار مون
دونکي واوسم چې هڅه کوي یوازې په یو څو پیسو پراخه بودیجه توجیه کړي د هدف حسابونو څخه.)
امکانات دا دي، که تاسو کولی شئ خپل بازار ته د تګ تګلارې په یو بل حسابونو تمرکز وکړئ، نو تاسو شاید سلګونه، یا شاید زرګونه نور، ښه فټ
حسابونه ولرئ چې کولی شي د حساب پر بنسټ لوبو څخه هم ګټه پورته کړي.
د منلو وړ، تاسو احتمال نلري دومره ژور او شخصي لاړ شئ لکه څنګه چې تاسو د څو ستراتیژیکو حسابونو لپاره یاست. مګر که تاسو د صنعت
، اندازې، سیمې، یا بل ډول ځانګړتیاوو له مخې شخصي کولی شئ، هرکله چې تاسو ورسره اړیکه ونیسئ، ستاسو د فرصت پایپ لاین اغیزه به اغیزمن
وي. او که تاسو ټیکنالوژي وکاروئ چې تاسو ته اجازه درکوي د لږترلږه سرچینو او وخت سره اندازه کړئ، نو ښه، تاسو ممکن د پلور او بازار موندنې ټیم
بشپړ غړی ولرئ چې په همغږۍ سره د بریا خوږ سندره ووایی.
دلته لیان چیسکو دی، په بازارموندنه کې زما همکار، څوک چې یو څه اضافي بصیرت لري:
Play Video
راځئ چې د دې د تلیفون شمیره کتابتون جملې په پای کې په کلکه بشپړ ودروو: ABX بازار ته د تګ تګلارې ده چې د B2B ټول عاید ټیمونه باید د ټولو هدف حسابونو لپاره وکاروي ، نه یوازې یو یا دوه.
ABX څنګه ستاسو د عوایدو ټیم هرچا ته ارزښت ورکوي؟
د تقاضا تولید بازار موندونکي څخه د پلور پراختیا نمایند
ګۍ پورې – موږ ټول پدې کې یو. د سم پیغام رسولو سره په سم وخت کې حسابونو ته رسید
ل یو عمل دی چې د عاید ټیم کېولې abx په بازارموندنه کې بل لوی شی دی؟ متخصصین وزن لري د هرچا تنظیم شوې همکاري اخلي.
“د آرکیسټریشن سره، تاسو د شخصي تعاملاتو یو فعال او همغږي لړۍ پرمخ وړئ، ځینې اتوماتیک او ځینې انسانا
ن، چې د پیرودونکي ټول سفر اوږ
دوي. د بازار موندونکي په اړه د آرکسټرا چلونکي په توګه
چې دوی ټول په همغږۍ سره کار کوي. – جون ملر، د حساب پر بنسټ تجربې لپاره روښانه او بشپړ لارښود
زموږ د ویبینار لړۍ کې، د B2B پلور او بازار موندنه، د ABX په څیر اسانه ، موږ شریکوو چې ستاسو په ټیم
کې کلیدي رولونه څنګه کولی شي د ABX اصول په مستقیم ډول پلي کړي چې د ABC په څیر اسانه دي. د جولای د 15 څخه تر اګست 12 پورې ت
رسره کیږي، زه به د بازار موندنې لوی مدیر، زما د همک
ار لیان چیسکو سره د رول پر بنسټ، د 30 دقیقو څلور غ
ونډو کوربه توب وکړم. زه امید
لرم چې تاسو یې نیولی شئ!
د تقاضا نسلاو بازارموندنې کې هرڅوک
ومومئ چې کوم حسابونه په بازار کې دي، چیرته چ
ې دوی د پیرودلو په سفر کې دي، او کوم فعالیتو
نه د دوی ښکیلتیا هڅوي.
د بازار موندنې عملیات
د Salesforce، بازار موندنې اتومات، او د دریمې ډلې سرچینو څخه ډاټا م
تحد کړئ ترڅو ستاسو د عوایدو ټیم لپاره
“د شیشې ډیټابیس D یو واحد پین” رامین
ځته کړي، د چینلونو په اوږدو کې د لا همغږۍ هڅې لپاره.
ډیجیټل بازارموندنه
کولی شئ لاسرسي ته لومړیتوب ورکړئ او خپل پیغامونه شخصي کړئ.
هغه حسابونه ومومئ چې ستاسو د حل لپاره په بازار کې
دي، او درجه بندي کړئ چیرې چې ستاسو حسابونه د دوی
ستاسو د ټول عاید ټیم لپاره وخت راغلی چې ABX ومني، د B2B په بازار کې یو انقلاب – اسانه شوی
د B2B خرڅلاو او بازار موندنه له لاسه مه ورکوئ ، لکه څنګه چې د ABX په څیر اسانه ، ستاسو د ګټې لپاره د حساب پر بنسټ تجربه کارولو څرنګوالي په اړه د لارښوونو او بصیرتونو لپاره.
