Marketin mundua etengabe garatzen ari da. Gero eta berritzaileagoak diren teknologiak garatzeak eta erosleen beharrizan aldakorrek estrategiak etengabe egokitu beharra dakar.
Gaur egungo perspektibak eduki kopuru izugarria dauka eskura eta B2B enpresek askotan zaila izaten dute haiengana iristeko kanal egokiak aurkitzeko, bezero bihurtzeko eta eusteko.
Erabiltzaile baliotsuak sortzeak esperientzia eta tresna eta metodo egokiak erabiltzea eskatzen du. Inbound marketing zure kontuetan oinarritutako estrategian integratzea hauetako bat da: horretaz hitz egingo dugu gaurko artikuluan!
Outbound, inbound marketing eta ABM: desberdintasunak
Hiru ikuspegi hauen deskribapenari ekin aurretik, hona hemen sarrerako bideo bat B2Bn negozio aukera berriak sortzeko gai den estrategia irabazle baten garapenari buruzko zenbait kontzeptu argitzeko.
Deskargatu liburu elektronikoa
Irteerako marketina
Outbound marketing deiturikoak metodologia tradizionalak aipatzen ditu, enpresa eta bere produktu edo zerbitzuak estrategiaren erdigunean jartzen dituztenak, bezero potentzialekiko norabide bakarreko komunikazioa erabiliz.
Teknika horien artean, beren forma klasikoenetan ulertutako publizitate, sustapen eta salmenta jarduera batzuk daude, hala nola:
sektoreko azokak
mintegiak
dei hotzak
mezu elektroniko inpertsonalak
telemarketina
Estrategia inbaditzaileak, gaur egun, gero eta eraginkortasun gutxiagokoak direla etorkizuneko perspektiben arreta erakartzeko, modu negatiboan hautematen direlako.
Inbound marketingInbound marketing
Aitzitik, sarrerako ikuspegia helburu zehatz bati mezu pertsonalizatuen komunikazioan oinarritzen da, eta harekin epe luzerako konfiantzazko harremana ezartzen saiatzen gara.
Ardatza ez da enpresa, bezeroa baizik, zeinari eduki baliotsu telefono zenbakien liburutegia eta interesgarria bidali nahi diozun. Blogeko artikuluak, gidak, liburu elektronikoak, infografiak, liburu zuriak, mezu elektronikoak edo sare sozialetarako mezuak izan, mezu guztiak SEO ikuspegitik sortu behar dira, bilatzaileetan berehala ikusgai egon daitezen.
Edukien bidez, bezeroari eskaintzen zaion zerbitzuek bere beharrak nola bete ditzaketen ulertzen laguntzea dute helburu, erosketa erabakiera bideratuz.
Inbound marketing B2B munduan oso erabilia den ikuspegia da, hain zuzen ere, bezeroa eta bere beharrak erdigunean jartzen dituelako, harreman iraunkor bat sortuz.
Kontuan oinarritutako marketina (ABM)
Kontuan oinarritutako kanpainak marketinaren eta det primære mål med indtægtsdrift salmentaren lan sinergikoaren emaitza dira, zeinak kontu zehatzak identifikatzen dituzte, hau da, xede diren enpresak, eta haien baitan erabakiak hartzen dituztenak zeintzuk cmo email list diren komunikazioak bideratu behar dituztenak.
ABM ikuspegi oso pertsonalizatua da, erosketa-bidea bizkortzeko eta ikuspegia erabakiera bideratzeko gai dena.
Eraginkorra izan dadin, ordea, beharrezkoa da marketingak eta salmenta indarrak helburu argi eta partekatuak finkatzea eta bi sail hauek modu eraikitzailean elkarlanean aritzea.
Kontuan oinarritutako marketinaren abantaila nagusietako bat marketinaren eta salmentaren arteko lerrokatzea da, maiz b2b enpresetan lortzea zaila den helburua
Nola bizi daitezke hiru ikuspegi hauek?
Irteerako marketina inbaditzailea bada eta gaur egun oso eraginkorra ez bada ere, bere osagai batzuk sarrerako ikuspegiarekin konbina daitezke eta ABM estrategia benetan zorrotza sortzeko ustiatu.
Garrantzitsua da gogoratzea kontuetan oinarritutako marketinaren helburua omnikanaleko ikuspegia sortzea dela. Horrek esan nahi du B2B enpresek beren bezero idealak 360 gradutara bideratzen dituztela, hauen bidez.