Edukien marketina enpresaren webgunera perspektiba kualifikatuak erakartzen laguntzen duten jardueren parte da, bezerogai bihurtu arte, bezero bihurtu arte eta atxikitzen laguntzen dutenak.
Sare sozialetan edo bilatzaileetan babestutako kanpainak ez dira trafikoa areagotzeko baliabide bakarrak!
Merkataritza elektronikoaren segmentua B2B sektorean ere hazi denez, ezinbestekoa da esperientzia hotz eta inpertsonal gutxiago egiten duten irtenbideak bilatzea, bezeroak harremanetan egon daitezen eta erosketak egitera itzultzeko.
Nola egin?
Edukiak erantzun aproposa da, enpresari eta bere salmenta indarrari ahotsa ematen diolako erabiltzaileak eragiketak erabat independentean egiteko joera duen kanaletan ere, hala nola merkataritza elektronikoa.
Jarraian, bost eduki marketin jarduera eskaintzen dizkizugu berehala planifikatzeko!
1. Enpresaren bloga
Batez ere B2B sektore “nitxoetan”, gainditu beharreko erronka konplexuena landu beharreko gaiei dagokie: zer idatzi enpresaren blogean?
Ekintzarako dei berria
Gomendatutako abiapuntua gako-hitz estrategikoen azterketa da:
Nola kokatzen da gunea gako-hitz horien bilaketetan?
Zeintzuk dira orrialde dedikaturik ez duten terminorik bilatuenak?
zein orrialde (enpresen lehiakideen edo informazio guneen) lehen postura iritsi dira?
Galdera hauek erantzun ondoren, blogaren edukien estrategia lantzen has zaitezke.
Emaitzak lortzeko modurik onena zure xede-publikoaren larruan jartzea da, buyer personas definituz.
Izan ere, potentzialek eta bezeroek lineako herrialdearen posta elektronikoko zerrenda erosketa prozesuetan erabiltzen dituzten terminoak ezagututa soilik hasiko da konpainiaren webgunea trafiko organiko kualifikatuaren bolumen onak jasotzen.
Webguneko blogaren atala funtsezkoa da SEOrako
Baina bezeroak erakartzeko ere baliagarria izan daiteke, buletinean izena ematera gonbidatzeko eta artikulu interesgarrienak bidaltzeko, haien načina da poboljšate korisničko iskustvo u industriji osiguranja erosketa historiaren eta lehentasunen arabera.
Horretarako, beharrezkoa da marketin-automatizazio-tresna cmo email list batez hornitzea, kontaktu-interakzio guztien jarraipena egiten duena -CRMn erregistratuta- eta neurrira egindako ekimenak proposatzen dituena.
Adibide bat HubSpot plataforma integratua da
informazio gehiago hemen klik eginda!
Zehazki, b2b eCommercerako, gako-hitzetarako optimizatutako artikuluez gain, erabilgarria izan liteke argitaratzea:
produktuei buruzko kasuen historiak, bezero pozik daudenen testigantzak kontatuz
saltzen diren produktuak edo zerbitzuak hobeto erabiltzeko gidak
sektoreari lotutako berriak (enpresa edo xede bezeroak)
adituekin elkarrizketak (adibidez, merkataritza-elkarteetako ordezkariak)
produktu berrien aurkezpenari buruzko komunikazioak
2. Posta elektroniko bidezko marketina
Ba al zenekien posta elektroniko bidezko marketina estrategia digitaleko jarduerarik errentagarriena dela oraindik?
Dena den, ez gara enpresa ezagutzen ez duten eta eguneraketak jasotzeko inoiz eskatu ez duten profesionalen helbidez osatutako erositako datu-base batera bidalitako mezuez ari.
Kontuz ibili behar da kontaktuen zerrendak sortzean
edukien marketina – posta elektronikoa
Enpresa baten komunikazioak jasotzea aukeratzen duenak dagoeneko elikatzen jarraitu beharreko interesa erakusten du, emandako konfiantzari traiziorik egin gabe.
Hona hemen posta elektroniko bidezko marketinarekin emaitzak lortzeko ideia batzuk:
segmentatu kontaktuak interesen arabera
mezuak ahalik eta gehien pertsonalizatu
bidali sustapen esklusiboak dagoeneko eskaintzan dagoen produktua erosten dutenei (edo baliozko alternatiba bat)
erosketa errepikakorretarako abisu automatikoak sortu (astero/hilero), ordainketa erraztuz
Posta elektronikoa eta edukien marketina konbinazio irabazlea dira B2Bn, batez ere merkataritza elektronikoko kanal bat aktibatzen duzunean eta saldu, salmenta gurutzatua eta bezeroak fidelizatzeko aukerak sortu nahi dituzunean.
Hurrengo paragrafoan, enpresaren datu-basean kontaktuak handitzeko aholku batzuk.